POS机代理商是如何赚钱的 现在开始还晚吗?

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首先先分析支付行业的参与者有哪些，各自充当什么角色?

一:信用卡发卡行，也就是银行。免费给客户办理信用卡，其实信用卡目前对很多人而言变成一个融资渠道;

二:银联:卡组织，主要负责打通各各银行进行资金清算;

三:第三方持牌机构:简单说是银联的小弟，负责签约商户，对接支付系统进行资金清算;

四:支付代理商，也就是POS机代理,负责给第三方机构拓展业务，找商户的;

五:商户:有收款需求的企业/店铺/个人，就是POS机的使用者;

六:持卡人:就是刷卡消费者。

显而易见:只要刷卡收取手续费，一个庞大的利益链条就出来了，需求者支付刷卡手续费，服务者分割利润，商户因为有收款需求，所以手续费自然由商户买单。那么做为持卡人，只要申请办理了POS机，承担刷卡手续费同时充当商户的角色，就很轻松的可以将信用卡资金进行周转了。那么剩下提供服务的各方就分割了手续费，在2017年9月6号费率改革之前，银行，第三方持牌机构，银联各自按照手续费7:2:1的比例进行分成，96费改之后就各自按基础费率去叠加了，简单的说就是由固定分成改成自由谈判了。那么支付代理商如果获利呢，因为是帮第三方持牌机构拓展商户，所以就有第三方持牌机构将获取的利润按一定的比例分成给代理商，具体多少分成比例每家支付公司虽各有不同，但其实也多大同小异。那么很多人会问，为什么第三方持牌机构不自己去拓展商户，要外包给代理商呢，因为市场太大，拥有牌照坐等收钱就可以，辛苦活外包出去，轻资产运营才是上策。

那么做支付代理商是如何赚钱的?

1、产品销售差价收益:随着市场的恶性竞争，从早期销售一台POS机就赚几千上万到目前赚几十百来块，甚至不赚钱还要贴钱的境遇了，时代变迁如此之快，多少传统POS机代理商相继改行，不禁让人唏嘘!所以传统的硬件销售差价基本可以忽略不计了，但2018年开始硬件销售差价的收益将迁移到软件会员购买服务上，如无卡支付APP,信用卡代还软件，鼎天创投(支付联盟)预判2018年开始跟不上支付趋势的老一批支付代理商将一批批被淘汰。

2、分润收益，分润收益目前是支付代理商最核心的收益了，一切的目的就是为了获取分润，正所谓“交易不停，分润不止”，上班赚钱不牛逼，什么时候不上班赚钱才叫牛逼，打造管道收益，实现被动收入!这也就是为什么很多人趋之若鹜干支付的精髓所在!那分润是如何计算的呢?