如何代理靠谱的支付产品 关键看这三点!

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  • 近些年很多支付同行都面临了涨价、收割等政策影响,业务量越做越大,利润却越来越少,这是为什么?因为没有弄清楚这个行业的生存规则。

    首先我们来讲一下做支付是怎么赚钱的?相比其他行业有什么优势?

    无论是快消还是零售,加盟模式下的利润来源来自于产品的差价,但基本上卖一个赚一笔,如果你销售的是大家电,产品的使用周期更长,替换率可能会更低,属于吃饱了上顿,找不到下顿的情况。

    而支付却不一样,它最大的魅力是既能主动收入又能被动收入。

    在2013年起,以手机刷卡器、mPOS为主的设备推向市场,手机刷卡器也被称为卡刷、刷卡头,成本低用料少,商户购买甚至不到一百块,包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱方在内的多家公司经过多轮验证之后发现,这个刷卡器更适合个人用户群体,让很大一部分做刷卡器的公司成功跑了出来,甚至某些玩家后来都晋级成了持牌支付机构。

    最关键的是支付公司不再在意设备的收益了,很多像手机刷卡器、mPOS类的设备都是免费赠送,甚至拿设备开户即可返现乃至高于设备本身的奖励,如开户一台返还机具费用后还奖励100-200元/台,内卷的不行。

    那时候最明显的体现就是“分润为王”,设备已经不重要了,只要能长期带来交易,可以完全不要卖设备的收入。

    支付行业最大的魅力就是管道式收益,一劳永逸,长期持久稳定。

    但都是做支付,有的同行能赚到,有的却一直苦哈哈的在维持呢。那是因为你的选择不对。

    我们建议选择支付品牌代理要看三点:

    1.选择政策稳定的产品,今天给你费率是0.6%,过一个月之后变成0.8%,干了一年光给人家打工,那些号称“永不涨价”的就别考虑了,可能大环境涨价是常态,选择一个产品代理,一定要明确自己的利润空间以及费率波动时受影响的范围。

    2.选择产品过硬的,别拿了几万台货之后,发现被广发、平安、中信、工商等主流信用卡给卡了风控,起码是得可以刷主流信用卡、突破风控的产品。

    3.尽量不压货的产品。以前看到很多同行拿了不少货,结果压了几年都没卖出去,上面渠道公司还跑了,再干几年都不一定能回本,这类的慎重再慎重。

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