做POS机代理,你的定位在哪里?

1、支持靠厂家型:   

厂家有优惠政策我就进货,没优惠我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动,“靠”是他的关键词。   

2、售后无能力型:   自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意处理售后,用户使用POS机遇到一点小问题也不懂处理,就责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。   

3、天上掉馅饼型:
   整天坐在办公室像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,送出2台POS机沾沾自喜1个星期,殊不知别人每天都激活5台。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。   

4、埋怨没市场型:   在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年POS机好做啊,今天天气热不想跑啊,不知道跑哪片区域啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。       

5、思路混乱乱型:   其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。

成功型代理商是这样做的   

1、组建销售团队型:   一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的代理商卖产品,拼费率。注重人的才的培养和使用,大胆的引进POS机人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。   

2、明确目标进度型:   他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。   

3、活动持续不断型:   160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动,虽然已经做的麻痹了,但是客户每次都是新鲜的,因为做活动的地方已经换了,他已经把自己的生意形成了一个生态链。       

 4、售后自己解决型:   配备专业的售后服务也人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手就解决了,大的问题开膛破肚,找到技术好的维修师傅都可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效的沟通。

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