如何做好POS机代理推广?

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    国家市场监督管理总局局长张茅在全国民营企业座谈会上表示,全国个体工商户由1980年底的80.6万户,增长到今年三季度末的7054.6万户,增长了86.5倍。其中1~9月全国新设市场主体1561.6万户,平均每天新设5.72万户,3.88万户为个体商户。

    11月19日央行发布《2018年第三季度支付体系运行总体情况》。POS行业相关数据大幅上涨!截至第三季度末,银行卡跨行支付系统联网特约商户2650.27万户,联网POS机具3231.25万台,较上季度末分别增加33.61万户、99.25万台。全国每万人对应POS机具数量232.45台,环比增长3.17%。人民银行的这个数据统计口径应该还不算MPOS和各种手刷产品,倘若把手刷统计在内,则数量又要翻倍。

    目前,整个POS机行业已进入稳定增长期。从POS终端的覆盖率来看,我国人均拥有POS机数量远低于国外,市场空间广阔。在韩国则每万人对应POS机具数量高达625台。

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    从某种意义上说,现在才入手的朋友貌似有点迟了。放眼你身边的朋友,哪一个持卡人没有被人推销过免费赠送的POS机呢?而且事实上,谁手上还没有一两个手机POS机的客户也真可以说凤毛麟角打着灯笼都难找了……那么,新手成功的出路在哪里呢?

    其实,强者的观念里,如果他铁了心要成功,在任何行业里都是没有太迟这一说的!自古就说事在人为。就我们这个POS机代理行业而言,多动动脑筋想想办法,再加上点勤奋和吃苦精神虽然满大街都跑的是带着各种品牌手机POS机的人,但是,如前所述,大家手上的产品很既然都有各种各样的局限甚至缺陷,那么,一款功能空前强大的产品面前,它的潜在客户就是无穷无尽的!

    开展工作的切入点在哪里呢?POS机泛滥成灾的时代,不论你拿着什么样的先进武器,似乎只要听你吐出“POS机”这个名词,客户马上就蹦的老远了!又是POS机?对于许多持卡人而言,这简直已经是个要让人催生审美疲劳的话题了!在营销领域,从来都是能玩出新花样者得天下!POS机代理行业也是如此!这半年来,要大家说打起信用卡积分高价回收的旗号来,自己的实践也证明了这个话题确实特别调人胃口!95%以上的客户一听“积分高价回收”就马上两眼放光了,然后我才能很方便地勾起他们的兴趣,从而引导为忠实客户!

    通过积分高价回收的方式做一个POS机推广高手的具体操作思路如下:

    1、通过刷朋友圈寻找积分兑换客户,无偿帮助客户完成积分兑换过程,在此过程中引导客户了解功能强大POS机;

    2、发动亲朋好友及现有的POS机老客户积极推荐新客户,凡推荐成功者发红包感谢,建立良好的口碑,从而慢慢增加客户群体;

    3、在人流量大的街头发《高价回收信用卡积分》的宣传单页,以此不断地寻找和挖掘新客户;

    4、到所有街头各行各业实体店里挨个发《高价回收信用卡积分》宣传单页,扩大宣传面开发新客户;

    5、巡回到各个居民小区门口去摆摊,、散发宣传单页并替客户高价回收信用卡积分,在此过程中引导客户了解并尝试我们所代理的机具,建立人脉开发新客户;

    乱局之下聪明的选择、适时的调整、把握住时机最为关键,建议POS代理商做到以下几点:

    1、代理多元化,包括至少选择3家POS代理商,便于及时调整商户布局,发生风险后及时止损;

    2、用心服务商户,可能的风险提前告知,代理商发展的商户大家也都知道大多属于什么类型,保持长久的合作关系利于双方;

    3、开拓新的发展格局,尝试正规费率免费送机?总会有一些商户选择正确的方式;

    4、学会等待与坚持,任何一家成功的公司在前期都会遭遇重大危机甚至生死存亡的时刻,但是坚持下来了就距离成功越来越近。

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