归根结底，还是因为支付行业特有的后期持续分润，吸引了一批又一批的从业者加入！
很难准确说出POS机这个行业究竟有多少人在做，数百家支付公司，数千家二清机构，数万家代理商，以及寄生于这些公司下面的员工，这数字足够庞大。
谁也说不清到底有多少人，是被“别人刷卡你赚钱”这句话吸引而加入这个行业的。那么真正赚钱的人多吗？答案是多！但是在这个行业坚持不下去的人呢？也多！
POS机代理商主要承担了商户拓展、机具维护、巡检调单和售后回访等工作，而这都是要长期做下去的，一般是支付公司给个分润结算底价，再由POS代理自己和商户约谈默认费率。
至于费率和底价之间的差价，支付公司都会按照交易规模给代理商分润，所以商户交易量越高、越持续，代理商的分润也就更高，这也促使了代理商尽可能地发展商户、增加交易流水以获得长期分润。
多元化、综合化发展。从市场规律“二八法则”可以看出：20%的人坚持下来的，渠道不断做大做强，成为有实力的代理商，也赢得了更高的收益，成为行业的中流砥柱。80%的人不能正确把握方向，依靠投机则被残酷地洗牌出局。
简单一句话就是：一定要多元化、综合化发展。
一方面，为商户提供更快地周转服务，提升整体的服务效率；另一方面，以支付为基础，向商户提供综合的解决方案，通过叠加业务为客户挖掘更多价值，扩大业务规模。
纵观整个支付行业的发展趋势，对POS代理商来讲，能够在目前基础业务之上叠加各类增值服务会成为业务开拓的新亮点，这些增值业务的丰富程度也将成为未来的核心竞争优势。
做支付，一边被后续的分润吸引，一边被存量商户的服务牵制，一边经历着各种整改，一边应对着上家下家。
所以，一定要选择合规、有发展愿景的支付机构合作，才有实力带领长期跟随的下级兄弟姐妹们长久发展，在支付市场占有一席之地。
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