拉卡拉压货,银盛通涨价,易收银偷数据,中付、环迅“勾魂”!

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  • 相比2020年,今年涨价的POS品牌有所减少,去年全年都是涨价高峰,没有低谷,涨价潮一波接着一波,一浪盖过一浪,各品牌机器争先恐后的涨价上调费率,唯恐落后。

    2019年也是涨价高潮年,而2020年的涨价品牌数更是超过了2019年,创出历史新高,当很多支付人认为今年可能延续涨价风潮,可能会继续突破历史记录,再创新高时,实际上,市场结果已经给出了答案。

    暴涨费率,暴力收割,出现的结局只会是用户大量流失,交易量暴跌。

    如果前期操盘方有巨额的机器补贴与费率补贴的话,涨价可能在短期内很难收回投资,所以,只能将死马当活马医,进行第2次,第3次涨价,越涨越离谱,将没有流失的剩下的用户,往死里“割韭菜”。

    反正这些是铁粉,要流失的用户早就流失了,第一次涨价后还没走的用户,那再次涨价也不会走,这类用户一般是3种:1种是不会计算费率的,第2是不在乎费率的,只要钱到账就OK,还有第3种,就是平时很少刷卡,偶尔急需资金时就刷一次,费率高点低点也无所谓,反正什么是高什么是低也搞不清楚,也没时间没必要去弄清楚。

    进入2021年,我国的新冠疫情总体还是控制住了,近期国外的疫情却再次出现高峰,印度更是出现了前所未有的连续几天超40万例的日新增感染数。桃源地POS机网不禁有点疑问,咋打疫苗的人越来越多,还出现感染人数反弹上升了?

    同样,在支付圈,目前来看,涨价潮似乎也是“控制住”了,虽说也有零星的涨价的品牌不时出现,但是完全没有了去年那样红红火火的涨价,为何今年涨价品牌数开始下降了呢?没有了去年的疯狂了呢?

    答案不言自明,这几年暴涨暴跌,不但导致市场秩序混乱,而且造成大量用户流失,代理商亏损,支付人士抱怨声不绝。

    费率上涨对用户来说,影响还是相对算小的,涨价了大不了换个机器,机器一扔。

    而对广大POS代理商来说,有时甚至是致命的。

    因为涨价后,大量机器囤积在手里,无法推销出去,原来的用户反而流失,交易量暴跌,所以损失惨重,有的因为机器没有按时激活,被上级机构要求扣回机器款,这些未激活加上伪激活的机器,一旦倒扣资金,可能连后台分润都不够抵扣,所以有的代理商,被上级关闭了后台停了分润,前期投入与付出归0,一朝回到解放前。

    物极必反,用户以及代理商被套路被收割后,吃一堑长一智,很多人开始选择政策稳定的产品,而对于前期补贴太大,政策太好的产品,现在都敬而远之,不敢拿了。一朝被蛇咬,十年怕草绳。

    所以,市场有需求,就会有供应,很多支付机构就顺应市场潮流,推出了稳定版产品,这样,就使得涨价潮慢慢平息,没有了以往那样轰轰烈烈了。

    还有一点就是,支付机构发现了更好的盈利方法,通过涨“流量费”,不但可以割韭菜,而且用户被扣了流量费后,反而因为被扣费,而不得不继续使用该机器,相比涨费率流失用户,还造成代理商亏损来说,这种收割模式更加隐蔽(因为流量费一年只扣一次,有的用户被扣费都不知道),后遗症也更小。

    支付圈的套路其实还是有很多,来看下最近的一些支付动态吧。

    拉卡拉继续压货

    早几年,支付行业没有“压货”一说,这个新词也是这几年才出现。

    因为以前支付行业都是躺赚,永久分润,那时还是卖方市场,做支付的很容易赚钱,而现在竞争越来越激烈,大量创业人士涌入支付界,同时支付市场也由卖方市场转向了买方市场,所以出现了竞争加剧,甚至出现了恶性竞争。

    对于上级机构来说,如果下家以前拿了货开发了用户,已经躺赚几年了,又不继续再拿货,或者是看到下家拿别人的货,这样就心有不甘,心生嫉妒,心里产生不平衡,就会强迫要求下家继续拿货,不继续拿货就以关停后台停发分润相威胁,这就是行业内所谓的“压货”。

    拉卡拉在去年已经对代理商进行了“压货”,最近,又有网友反馈,今年的压货套路又如期进行,如期上演了。

     

    拉卡拉今年的压货政策与去年有点不同,去年不补货的代理商,就关闭日结分润,改为月结甚至是关停。

    今年的压货政策改为了不拿货就降低分润万2。

    拉卡拉相比有的支付机构压货直接停发分润来说,还算是“温柔”的,但是,“压货”本身就是一个市场怪相,支付行业的特点本身就是长期分润,“交易不停、分润不止”。

    很多人也是看中了这种管道式的收入,“躺赚”的模式,才选择加入支付行业来创业的,现在来看,永久分润已经离开支付界,能拿几年的分润,只能看企业的诚信,上家的人品了。

    银盛通涨价万5

    银盛通的POS机,在机器外包装盒正面上,就有个巨大的广告词“为稳定而生”,然而,去年银盛也是跟随大流,跟着起哄涨价,随波逐流。。。

    本来涨价已令广大用户与代理商不满,谁知近日有网友爆料称,机器开通还没到第121天,就提前开始涨价了。

     

     

    银盛通不但提前涨价,而且也高于之前的涨价万2,但是据了解,此次涨价的是某机构体系下的产品,并非全部银盛通。

    易收银偷数据

    近日,有网友爆料称,易生支付旗下易收银偷数据。据该爆料者提供的截图显示,商户app显示有5笔交易,但是在代理后台只能查到2笔,少了3笔交易数据,这么算的话偷了60%的交易量。

     

    刚开始爆料人还以为后面会修正数据,系统可能是这样的,然而后面都一直没有恢复,向上面反馈也没有解决。

    还有代理商反映,这种情况并非个例,不少代理商都有体会,有一位代理商称:要是偷个5%-10%还能接受,自己3000台机器时的交易量是3亿,到了5000台时还是3亿,后期结算价都0.53了还偷数据,易收银真的是太没下限了。 

    从上面这份截图中也可以看到,2月24日这天16:00-17:00之间,客户一共交易了5笔,而后台只显示了4笔,缺失了一笔交易,确实存在偷数据的情况。

    相较于涨价、收流量费等等这些很明显的收割方式,偷数据就可谓隐蔽性很强,以前很多POS品牌的代理后台可以实时显示交易数据,还可以查询前面几个月甚至是几年的数据。

    而现在,在科技越来越发达,网络越来越先进的情况下,查询却越来越不方便了,有的只能查询前面一个月的数据,还有的只能显示前面7天的,甚至还有的不能实时显示交易数据,要一个月后才能显示。

    不要说就算是实时显示,大部分的代理商也不会有那么多时间时刻盯着后台去看有没有偷数据,就算是有时间查,但是用户刷没刷卡,有没有交易,代理商又怎么知道呢?

    而且,就算你发现了支付机构偷数据,机构还可以用系统问题做挡箭牌,你查到了,就补给你。有人背锅就可以理直气壮。

    所以,目前来说,支付机构偷数据越来越流行,偷偷摸摸神不知鬼不觉,皆大欢喜,当然支付公司不会叫“偷”,而是叫“数据优化”。

    中付、环迅勾魂

    这里说的勾魂可不是搞什么迷信活动,而是指的当机器费率上调后,用户抛弃这个品牌,用户流失后,支付机构又擅自私自联系用户,以低费率进行勾引,期望将这个已经“死亡”的用户,重新“活”过来,支付壹线给这种方式取名为“勾魂”。

     

    中付这种绕开代理商,直接发官方短信给用户,联系电话也是官方的,并且费率低至0.52%,比很多代理商的结算费率都低,不知这种“勾魂”方式有何意义。

    既然要降价“勾魂”,当初又何必涨价至用户于“死地”呢?

    而且这种绕开代理商的做法,让代理商作何感想呢?既然可以不需要代理商,那是不是以后中付无需招商了,直接直营就可以了。。。

    相比中付的绕开代理商,瑞升达的操作还是可圈可点,保证了代理商的利益。

     

    唤醒了沉默商户后还能产生一定的交易量,对于用户、代理商、瑞升达、环迅来说,都还是有好处的,是共赢的。

    问题是,很多用户在涨价后,直接将机器都扔掉了,现在又降价“招魂”,还能不能招回来呢?难道又再免费送一台机器?

    结 语

    目前,支付行业也在与时俱进,不断发展变化,以前流行做1.0的代理模式,遇到大面积割韭菜后,2.0模式又跟着火起来。

    以前涨价跳码断分润“割韭菜”,现在又出现了新的“三件套”:乱收费、吃尾数、偷数据。

    不论行业如何变化,广大POS代理也同样需要与时俱进,把控好风险,选择合适的产品与模式,找到靠谱的上家,才能在风云变幻、竞争残酷的市场中,分得一杯羹。

    没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业,如果代理商没有赚到钱,可能有行业的原因,但更多要从自身找原因,毕竟支付行业目前还是一个巨大的市场,是一个刚需市场,蛋糕还在不断变大,交易量还在不断增长,并且早已达到万亿规模。

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