2021年支付行业还能做吗?掌握这几点告别被割韭菜

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  • 2021年最火的是什么?淘宝客?社交电商?还是直播带货?不,依支付荟来看,最火的当属支付行业。

    钱包入不敷出,几乎人人负债的今年,各行各业都不好过,很多人急需资金周转,可是筹不到钱,银行又不肯放款,怎么办?这时候支付行业便迎来了拓展业务的绝佳机会。正如某业内人士所说,“毕竟现在人均负债这么严重,业务又怎么会难做?其中的道理,大家都懂的。”


    事实上,自三四月份以来,各大论坛、朋友圈、群关于“POS机代理好不好做”、“新人如何做POS机代理”、“现在做支付还赚钱吗”的讨论频频出现。有业内人士告诉支付荟,“这段时间,突然窜出一大群人做支付,什么样的人都有,有些人看到别人赚钱眼红,丁点准备都没有就扑进来,也不怕被人割韭菜”。

    也有人说,支付行业是懒人行业,每天在家发发朋友圈,啥都不用干,躺着就能赚钱。事实如何?要知道天上哪有那么多馅饼可掉,支付行业水深套路多也不是一天两天的,没做足功课,被割韭菜是分分钟的事。

    先说说涨价

    POS机收单业务实际上并没有什么技术含量,而在这样一个没有技术壁垒的行业中,所能比拼的就只有优惠和服务。可惜的是,这个行业并不存在多好的服务,大多数机构的客服电话永远是占线忙碌,唯一能打的就只有价格战。

    于是在起步阶段,很多机构会用低费率、高返现、高分润这种贴钱方式抢占市场,等市场达到一定规模之后,就开始调费率、涨价,基本都是万3的往上涨,原来的0.53%变成0.56%,0.55%变成0.58%。一般都是三个月一调,POS机费率也随之越来越高,机构前期补贴的钱,就这样给赚回来了。


    费率上涨的后果,必然会导致客户的流失。假如客户之前用的费率0.55%,结果半年后发现涨到了0.65%,在这种情况下,他们势必会再换一台费率便宜的POS机。

    对于代理商来说,辛辛苦苦好不容易拉了200个客户,结果这一涨价,客户跑了,代理商只能再换一款便宜的机器来挽回客户,有代理商苦笑:很多时候他们不是在换机器就是在换机器的路上。

    再来就是分润

    分润是POS机最具诱惑力的部分,代表着你每卖出一台POS机当有人刷卡时你就可以得到利润。由于发卡行和银联的固定分成比例,能给支付机构的收益就那么多,支付机构再给代理商的分成其实没有多少,代理商就只有靠大量的铺货来提高交易量增加分润收益,再一层一层的给下级代理,收益就更少了。

    这也就导致不良上家套路下家现象时有发生。许多不良上家就利用高分润高返现吸引小代理拿货,或克扣分润、或强制拿货等等。一些不了解情况的新手入行,在没有做足功课的情况下,往往都是白白交一笔学费后黯然离开。

    还有就是跳码

    跳码是支付机构惯用的手段,手续费按照标准费率来收,(比如你刷了一笔钱,消费显示是餐饮等普通商户),但是跟银行结算的时候,支付机构却选择低手续费的交易通道,这时候你的信用卡账单往往显示的却是加油站、医院等优惠商户和0费率商户。

    例如,你用POS机刷了1万元,按照现在的标准费率,你要支付手续费大概70元,其中发卡行行应该能赚42元左右,银联6,其余的是支付公司拿走。如果支付公司把这个交易通道切换到公益类,如养医院等机构。

    于是钱几乎全都被支付机构拿走了,银行几乎不赚钱。银行不赚钱的结果就是给信用卡降额和封卡。对于客户来说,用你的POS机,不仅没涨额度,还让我降额、封卡,肯定要换机器,如此一来,代理商又得要想方设法安抚客户。

    最后总结可归为以下几点:

    1、不发分润改为兑换POS机;

    2、强行要求进货,否则拒发分润;

    3、老机器禁止使用低费率,必须新进货的机器才能入网低费率;

    4、借故不断降低费率,压榨代理商;

    5、历史无交易商户降低费率强行切户;

    6、大代理商拖欠货款,小代理分润一并被扣;

    7、吹毛求疵寻找代理商违规问题,克扣代理商收益。

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