POS机代理怎么做?POS机代理行业现状分析

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  • 近两年是POS机代理行业发展最迅速的时代,从传统模式跨越到3.0模式。从高门槛准入到几乎是零门槛准入。尤其是移动支付,中国已经走在全球行业的顶端,成为最大市场。

    国内银行卡收单(即POS收单)各大支付机构纷纷推出诱人的政策、奖励,线下业务目前已经进入白热化,从以前的机具利润+分润利润变成现在贴钱做市场,机器免费送等。

    做了几年的POS机代理,见惯了支付行业的一些人,一些事,突然有些感想。突然间感觉整个支付行业就是在经历一场场赌博、甚至是豪赌的游戏。无论是国家与支付公司,还是支付公司与一代,或者一代与二代,抑或是二代与三代,甚至是三代与客户之间,都在相互豪赌。

    近日,被“割韭菜”的消息风靡一时,原本号称“总部直签、分润日结”新闻前一阵齐刷刷遍布支付圈,号称“轻松收入过万,百分百无套路”的模式也会被割韭菜?到底是怎么回事,也没有人正面出来回应!

    POS机代理行业水太深,今天有人跟你说0.51,明天就有人跟你说0.50,后天就有人跟你说0.49,甚至这段时间0.47也出来了,被坑过的人都懂,没被坑过的人还在替别人免费打工。这也就怪不得别人,因为你的贪心铸就了你的学费,支付行业有句老话,靠谱不靠谱就看他做了多少年,路遥知马力。

    不做业务还持续一直给你发分润的还有几个?日久见人心,不要比谁的分润有多高?比比谁的分润更长久!

    1.首先选择支付公司很重要

    支付公司没选好,很可能被”一锅端”,如果不知道怎么选,尽量选大牌子,资格老的,行事风格谨慎的,也许政策一般,但是分润拿得到,对了,二清千万别碰,在中国,不跟着党走,结果你懂的。

    2.其次选择一个靠谱的上家很重要

    另外除非你能保证上来就懟几个亿的交易量,否则如果你的上家告诉你,“我不挣你的钱”,那么赶紧跑,越快越好,因为你要么遇到慈善家了,要么就是被当作猪仔养了,被宰是迟早的事。

    3.政策是干出来的,不是要出来的

    谈政策要量力而为,不要怕吃亏,只要你有量,即便政策要的低了,上家(或者支付公司)也会根据你的量给你提分润比例,反之,如果你要高了,后期没有量的支撑,也拿不长久。

    4.做支付请记住,硬件是有成本的

    不管是大pos还是手刷,不是谁家地里种出来的,是一级代理商真金白银采购过来的,所以不要动不动就机器免费。记住,免费的是最贵的。

    5.记住,支付公司是有营销周期的

    一般是一季度或者半年,营销周期过了,政策有可能会调整,包括机具返现和结算点都会有变化,所以拿货数量要算这个营销周期,别指望支付公司会无条件延长营销周期,如果接受不了这个,趁早別入行。

    POS机代理行业绝对是可干的行业。在全国实体行业都不景气的大背景下,这个行业绝对是一个可干的行业:但也不是人人都能成功的。吃不了苦,扛不了压力,没有责任担当,没有执行力、又不想学习,没有团队精神,又整天疑神疑鬼,对上家或者支付公司无端猜疑的,就不要考虑这个行业了,估计换别的行业也够呛,还是老老实实过您的安稳日子吧。

    6.大环境变为“严管”

    我们先看下支付行业大环境,从去年底到今年初,监管机构动作不断,相继出台了217、281、296等红头文件,规范市场动作不断。银联管委会更是叫停一切自选商户。

    行业蛋糕仍富足,这难道说是支付行业不好了吗?不是的,支付行业没有受到影响,预计今年信用卡发卡量会突破80亿张;借记卡累计发卡量达68亿张,交易总额751万亿元。也就是说全国的潜在刷卡持卡人还是很多的,刷卡潜力是足足的,另外全国商户逾7000多万,但受理终端POS还未达到商户数的一半,所以说商户开发布放POS的潜力也是足足的。

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