网传又一新POS机代理模式将横空出世,号称1.5模式!

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  • 支付行业最早的代理模式,与其他行业也类似,就是传统模式,也是俗称的1.0模式。

    传统模式就是总部卖给一级代理,一级代理卖给二级,二级卖给三级,以此类推,层层加价,最终由用户购买,上面每一级代理都获得各自的利润。

    然而支付行业与其他传统行业有个很大的不同点,就是销售一次后,可以重复多次产生收益,俗称“管道收益”。

    因为POS机销售给用户后,用户只要在机器上刷卡交易,就会源源不断的产生手续费分润,也就是支付行业常说的“交易不停,分润不止”。

    而传统行业,不论是上级代理卖给下级代理,还是下级代理卖给用户,都只产生一次收益,也就是销售一次,就赚一次的钱,如果没有再次销售,也就没有后续收益。

    按照正常逻辑,出厂价是最低的,然后各级代理层层加价,每一级代理都要从中赚钱,所以最终到顾客手里时,价格是最高的。

    在早期的支付行业,由于是卖方市场,竞争不激烈,所以也类似于传统行业这样,各级代理层层加价,不但POS机终端加价销售给下一级,而且结算费率也是层层加码,不断提高,各级代理不但可以赚机器的差价,还可以赚交易分润的差价。

    然而,随着竞争越来越激烈,支付行业由卖方市场转向了买方市场,蓝海变红海,由此慢慢出现了恶性竞争的现象。

    有些代理商为了扩大市场份额,提升交易量,拉拢更多的下级代理以及用户,采用贴钱营销的手段,机器亏本卖给下家,结算费率也低于成本给下家。

    而下家也采用相同的手法,在上家给的机器价格与结算费率的基础上,再次降低,已更低的机器价格与结算费率,来招募下级……

    所以,后期在支付行业就出现了一个怪现象,价格倒挂,总部的价格是最高的,到下面代理商,反而价格越来越低,到用户手里时,机器甚至是免费了,费率也是非常低,甚至低于支付公司的成本。

    不论是总部,还是各级代理商,都不是慈善机构,最终都是需要盈利的,而贴本营销,目的是圈更多的下级代理与用户,等到交易量上来后,或者是资金不足无力补贴时,就会要想方设法收回投资,回本盈利。

    赚钱的方法有很多,比如跳码、涨费率、扣流量费、扣保险费、扣服务费、扣会员费,扣管理费等等,更有甚者,直接停发下级代理商的分润,变成割韭菜,所以,恶性竞争也导致支付行业的套路越来越多。

    传统代理模式上级可以控制下级,可以断下级的分润,所以这也是号称1.0的传统代理模式的一个弊端。

    由于有这个弊端,所以后来出现了2.0模式。

    2.0代理模式属于联盟模式,由系统来控制整个体系上下级关系,在整个平台内,政策都是相同的,更主要的是,人人都是一级代理商,分润返现都是由系统(总部)发放,上级无法控制下级,上级不能割下级的韭菜。

    由于之前很多做1.0传统模式的代理商被上级断分润割韭菜后,不停的搬砖,损失巨大,所以,近两年支付行业出现了很多2.0平台,也有很多代理商改做2.0模式,期望更稳定,期望不用老是搬砖,期望不被上级控制。

    但是2.0模式也有一些弊端,比如需要慢慢“爬坡”,也就是随着交易量越来越大,级别才会越来越高,分润等级也才会相应提高。

    所以做2.0模式,前期利润很低,爬坡很辛苦,而一旦爬到了“金字塔”尖,则利润很高,可以拿下面整个团队的级差收益。

    所以,这个模式也有点类似“传销”,也容易被监管层打击,所以有一定的政策风险。

    去年某联盟2.0平台就进行了“大手术”,将平台结构、分润模式都进行了重大改革,调整后,即不像1.0传统模式,也不像标准的2.0联盟模式,有传言此次改革就是由于被监管层调查,涉嫌传销而引发的。

    后来,行业内还出现3.0模式,3.0模式其实与2.0的模式是相同的,只是产品结构有些变化,平台内只有一家支付公司的产品,就称之为2.0,如果平台内代理有多家支付公司的产品,就称之为3.0。

    在支付壹线会员群内,近日有网友爆料,付XX也将出台新模式,号称1.5模式,网友称集合了1.0传统模式与2.0模式的优点,具体政策方案只能等官方公布才能清楚。

    支付行业竞争激烈,低价倾销的玩法已经过时,模式创新又迎来新的亮点,其实不论任何行业,都离不开创新,以创新求发展,通过“变”来破局,只有不断的创新,才能打破原有的市场格局,从而为自身的发展迎来新机遇。

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