POS机代理如何推广?及行业「避坑指南」

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  • 目前,整个POS机行业已进入稳定增长期,市场空间广阔,但是很多朋友都面临着“如何进行推广”的难题,那么今天桃源地小编就和大家分享,中小代理商推广渠道以及行业的避坑指南!

    一、既然做POS代理商,就一定要搞清楚利润点在哪里?

    (一)POS机具差价;

    (二)刷卡分润;

    (三)发展二级代理商的收益差价;

    (四)为商户提供其他附加值服务;

    (五)为银行代办银行卡收益;

    二、如何进行推广?

    (1)驻店推广(精准推广):线下合作/自营门店的驻店推广

    1.店内物料露出:吊旗/海报/客显/台历/纸杯/展架等一切可曝光的地方投放二维码和标语,让所有来店消费的顾客都知道该店面支持服务;

    2.店员推广:店内员工统一培训相关话术,引导顾客扫码关注/注册/下单,配合一定的小礼品刺激,同时线上配合一款拉新用的促销服务,最好引导顾客直接下上一单(用提成激励店员)。

    (二)写字楼推广

    1.物料:易拉宝/地推盒子/促销台/DM单页/礼品等,写字楼礼品放酸奶、纸巾、果汁、鼠标垫、手机支架、小本子,可结合天气设置暖宝宝/防雾霾口罩等;

    2.场地选取:写字楼入驻率/人群结构/入驻企业类型需要重点关注,写字楼周边有没有公交车站/美食城等因素都会影响到人流动线,同时非高峰期也可以去周边写字楼/公交站扫街。

    3.时间选择:一般写字楼周二到周四人都蛮多,法定节假日的前两天和收假后两天人稍微少一些,一天内中午11:45-13:30为全天的高峰期。

    4.推广话术:除了最基础的产品服务介绍之外,最关键是结合场景的话术,结合自身平台的优势,细分对男性/女性、青年/中年人相应的话术也要有相应的设置,直达对方的需求。尤其是要利用下载app等待的时间,跟用户瞎聊,获取信任感。要强调产品优势,尽量让新用户下首单来体验一次平台服务。

    (三)社区推广

    1.物料:同写字楼物料,外加一个帐篷(社区一般是室外场地),礼品可设置为无纺布购物袋(含logo和二维码)、盒装纸巾等。

    2.时间:社区一般周末做,社区一般从早到晚人都络绎不绝,无明显高峰期。

    3.地点:要提前考察,了解哪几个入口人流量多,尽量避免商业门店,一定要放到人群必经之处。

    (四)电影院推广

    1.人员物料:安排颜值较高的兼职学生手举卡通可爱形象KT版,引导大家扫码。礼品方面:小咖建议和影院谈好以成本价大批量采购影院的爆米花/可乐/奶茶之类的食品,话术为:扫码送爆米花可乐,更符合场景,提高推广效率。

    2.影业公司异业合作:新片上映时片方都会组织一些影院阵地活动,可以与之结合,这样就可以免费得到影院场地资源,把地推用的展架以片方的海报作为背景进行推广,同时双方官方微信也可以互推,片方还可以提供一部分电影票用于回馈用户,效果较好。

    乱局之下聪明的选择、适时的调整、把握住时机最为关键,建议POS代理商做到以下几点:

    1、 代理多元化,包括至少选择3家POS代理商,便于及时调整商户布局,发生风险后及时止损;

    2、 用心服务商户,可能的风险提前告知,代理商发展的商户大家也都知道大多属于什么类型,保持长久的合作关系利于双方;

    3、开拓新的发展格局,不要拘泥于一种推广方式,勇于尝试新鲜事物。

    4、学会等待与坚持,任何一家成功的公司在前期都会遭遇重大危机甚至生死存亡的时刻,但是坚持下来了就距离成功越来越近。

    三、桃源地主编建议朋友们按以下五点去选择:

    (一)品牌。大品牌的品牌培养成本很高,一般公开政策不会耍什么猫腻。但是,不是人人都能跟大品牌合作上的,另外大品牌给予的分润并不一定理想,但相比市场上的中小品牌,比较稳定;

    (二)模式。这个得有眼光,选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司,所以看支付公司还要看他的模式,如果他们做成了一个生态,且前景跟着国家政策跑,这种可以跟着走,好的火车头可以带领我们跑的更远;

    (三)口碑。这个就是得看市面上,哪家公司品牌营销做得好,代理关系融洽,除了了解各家支付公司动态之外,也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象,甚至可以求教行业资深的代理。

    (四)收益。对于分润,建议朋友们还是要理智去选择的,分润要合理,自己计算好,商户,平均交易,一个月下来到手多少钱,除去成本还有有多少利润,算清楚,不吃亏。

    (五)首选直签。行业整个大趋势就是“去多级化”,所以多级代理将慢慢消亡,直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择,虽然这会是一个漫长的过程,但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达,无需中转,另外分润保障也比较好。

    四、同时提醒朋友们谨慎选择三类代理避免入坑指南:

    (一)签约半年后被上游要求换签合同。此类套路普遍,刚开始给个比较不错的政策,等到机器什么的全都下去了,就要求换新合同政策,分润减少。

    (二)追加保证金、加盟费、品牌使用费等。跟上面差不多,中小代理们把活全干完了,这些品牌或者上游就开始“敲诈”不然就给你停分润停交易。

    (三)高额分润。这些在招商的时候比较普遍,号称给你的分润比行业高的多,签完之后才发现分润周期只有一个月,这个时候一定要学会看合同,是日结分润、秒到、还是月结分润等都要看好。

    通过以上的分享希望朋友们可以在推广POS机时多一些选择,多一些收益,同时躲开这个行业的“陷阱”,不做“小白鼠”。

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