目前，整个POS机行业已进入稳定增长期，市场空间广阔，但是很多朋友都面临着“如何进行推广”的难题，那么今天桃源地小编就和大家分享，中小代理商推广渠道以及行业的避坑指南！
一、既然做POS代理商，就一定要搞清楚利润点在哪里？
（一）POS机具差价；
（二）刷卡分润；
（三）发展二级代理商的收益差价；
（四）为商户提供其他附加值服务；
（五）为银行代办银行卡收益；
二、如何进行推广？
（1）驻店推广（精准推广）：线下合作/自营门店的驻店推广
1.店内物料露出：吊旗/海报/客显/台历/纸杯/展架等一切可曝光的地方投放二维码和标语，让所有来店消费的顾客都知道该店面支持服务；
2.店员推广：店内员工统一培训相关话术，引导顾客扫码关注/注册/下单，配合一定的小礼品刺激，同时线上配合一款拉新用的促销服务，最好引导顾客直接下上一单（用提成激励店员）。
（二）写字楼推广
1.物料：易拉宝/地推盒子/促销台/DM单页/礼品等，写字楼礼品放酸奶、纸巾、果汁、鼠标垫、手机支架、小本子，可结合天气设置暖宝宝/防雾霾口罩等；
2.场地选取：写字楼入驻率/人群结构/入驻企业类型需要重点关注，写字楼周边有没有公交车站/美食城等因素都会影响到人流动线，同时非高峰期也可以去周边写字楼/公交站扫街。
3.时间选择：一般写字楼周二到周四人都蛮多，法定节假日的前两天和收假后两天人稍微少一些，一天内中午11:45-13:30为全天的高峰期。
4.推广话术：除了最基础的产品服务介绍之外，最关键是结合场景的话术，结合自身平台的优势，细分对男性/女性、青年/中年人相应的话术也要有相应的设置，直达对方的需求。尤其是要利用下载app等待的时间，跟用户瞎聊，获取信任感。要强调产品优势，尽量让新用户下首单来体验一次平台服务。
（三）社区推广
1.物料：同写字楼物料，外加一个帐篷（社区一般是室外场地），礼品可设置为无纺布购物袋（含logo和二维码）、盒装纸巾等。
2.时间：社区一般周末做，社区一般从早到晚人都络绎不绝，无明显高峰期。
3.地点：要提前考察，了解哪几个入口人流量多，尽量避免商业门店，一定要放到人群必经之处。
（四）电影院推广
1.人员物料：安排颜值较高的兼职学生手举卡通可爱形象KT版，引导大家扫码。礼品方面：小咖建议和影院谈好以成本价大批量采购影院的爆米花/可乐/奶茶之类的食品，话术为：扫码送爆米花可乐，更符合场景，提高推广效率。
2.影业公司异业合作：新片上映时片方都会组织一些影院阵地活动，可以与之结合，这样就可以免费得到影院场地资源，把地推用的展架以片方的海报作为背景进行推广，同时双方官方微信也可以互推，片方还可以提供一部分电影票用于回馈用户，效果较好。
乱局之下聪明的选择、适时的调整、把握住时机最为关键，建议POS代理商做到以下几点：
1、 代理多元化，包括至少选择3家POS代理商，便于及时调整商户布局，发生风险后及时止损；
2、 用心服务商户，可能的风险提前告知，代理商发展的商户大家也都知道大多属于什么类型，保持长久的合作关系利于双方；
3、开拓新的发展格局，不要拘泥于一种推广方式，勇于尝试新鲜事物。
4、学会等待与坚持，任何一家成功的公司在前期都会遭遇重大危机甚至生死存亡的时刻，但是坚持下来了就距离成功越来越近。
三、桃源地主编建议朋友们按以下五点去选择：
（一）品牌。大品牌的品牌培养成本很高，一般公开政策不会耍什么猫腻。但是，不是人人都能跟大品牌合作上的，另外大品牌给予的分润并不一定理想，但相比市场上的中小品牌，比较稳定；
（二）模式。这个得有眼光，选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司，所以看支付公司还要看他的模式，如果他们做成了一个生态，且前景跟着国家政策跑，这种可以跟着走，好的火车头可以带领我们跑的更远；
（三）口碑。这个就是得看市面上，哪家公司品牌营销做得好，代理关系融洽，除了了解各家支付公司动态之外，也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象，甚至可以求教行业资深的代理。
（四）收益。对于分润，建议朋友们还是要理智去选择的，分润要合理，自己计算好，商户，平均交易，一个月下来到手多少钱，除去成本还有有多少利润，算清楚，不吃亏。
（五）首选直签。行业整个大趋势就是“去多级化”，所以多级代理将慢慢消亡，直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择，虽然这会是一个漫长的过程，但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达，无需中转，另外分润保障也比较好。
四、同时提醒朋友们谨慎选择三类代理避免入坑指南：
（一）签约半年后被上游要求换签合同。此类套路普遍，刚开始给个比较不错的政策，等到机器什么的全都下去了，就要求换新合同政策，分润减少。
（二）追加保证金、加盟费、品牌使用费等。跟上面差不多，中小代理们把活全干完了，这些品牌或者上游就开始“敲诈”不然就给你停分润停交易。
（三）高额分润。这些在招商的时候比较普遍，号称给你的分润比行业高的多，签完之后才发现分润周期只有一个月，这个时候一定要学会看合同，是日结分润、秒到、还是月结分润等都要看好。
通过以上的分享希望朋友们可以在推广POS机时多一些选择，多一些收益，同时躲开这个行业的“陷阱”，不做“小白鼠”。
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