POS机总是涨费率是怎么回事啊

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  • POS机上调费率已成趋势,代理商应该如何应对。自2020年开始,已经多家POS机产品上调费率,今年,也要很多POS产品涨价,一般是一个新的产品6个月后就会有调价的现象。由于POS机调价,很多客户会被切走,交易量下滑,代理商收益减少,一波一波的被割韭菜,很多代理商已经开始质疑,POS市场还能不能继续做下去,到底还有多大的市场?   

    我们先来解释一下什么是割韭菜?割韭菜一般分为以下几种情况:

    第一种、POS机上调费率

    POS机终端费率上调,也可以理解为是割用户,虽然表面看起来对代理没什么影响,但是由于POS机费率调高了,很多用户就会流失掉,平台的交易量减少,那么代理商的收益自然就降低了。

    第二种、上调代理商结算价

    上调结算主要是针对代理,对用户没有影响,用户之前用的多少费率,现在还是多少费率,但是代理商结算调高了,比如代理商开始拿0.52结算,上调结算变成了0.55结算,那么这无形中就少赚了万3,分润自然就少了。

    第三种、上调终端费率+上调结算价

    这种是比较惨的,终端费率也涨价,代理商结算也涨价,最终导致代理商收益越来越少。

    第四种、断分润

    这条比较好理解,就是说,你有多少分润也不给你了,市场上这类人也不少。

    其实还有很多种收割的方式,比如用分润抵扣货款,也就是说,你必须要进货,不然就不给分润。常见的收割主要是以上四种,如果是一个老代理商,应该都能知道其中的一两种。   

    POS机为什么要涨价

    第一、政策吸引

    政策补贴越大,最终调价越高,稍微懂支付的人都会明白这个道理,一台小票大POS机,最次的成本也在200左右,现在提货基本是几十就可以拿到,再加上各种补贴奖励,如果这台机器并没有创造出机器的成本,那么最终是要通过调价回收成本的。

    如何你前期拿到一个非常好的政策,但是你提货还不多,那么你后期必然会被收割,这样的例子太多了,但是还是有的代理不明白其中的套路,还是愿意往里钻,最终自己被无形的套住。

    第二、太贪

    支付市场竞争一直都比较大,产品数量众多,当你在选择产品的时候,一定会问几家,你肯定也会选择一个最好的,收益最高的产品,很多上级机构为了留住你,前期给你很大的承诺,什么置顶政策,什么不赚钱等等,这是不可能的。一定要记住,置顶的政策都是给大机构准备的,我们能拿到直签政策的就已经不错了,不要在想着什么隐形政策,如果你拿100台就想要隐形,那大机构拿上万台的,应该拿多少呢?

    所以,当我们选择政策的时候,一定选择稳定的,前期可以多问问,现在市场政策都比较透明,别太贪心,你能拿多少货,就要多少政策,稳稳当当的跟着你上级干,当有一天你真的做起来了,相信你的上级也会给你提高政策,还有当你有能力的时候,你在谈政策,也会很容易谈成。

    那么,POS机代理还能不能继续做下去呢?还有多大的市场呢?

    答案是:能,当然能。

    随着监管政策的出台,支付市场慢慢会越来越正规化,而那些不符合市场的产品终将会被淘汰,最终的市场都会留给那些稳定、有实力的品牌。

    要说还有多大市场,我们简单计算一下,目前发卡量逐渐增长,2020年,信用卡的发卡量已达7.4亿张,交易量已达30多万亿,大约有300亿的分润规模,市场空间还是很大的,非常值得继续做下去。另外,只要银行在,金融就在,支付一定就在。   

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