POS机支付行业的常见问题分享

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  • 近两年的支付市场,可以说比较动荡,各种品牌,各种政策,2.0,3.0产品层出不穷。还有各种的割菜,各式各样的收割,导致很多POS机代理辛辛苦苦的跑来的商户,谈成的代理,转瞬间化为乌有。

    支付行业确实是个比较有前景的行业,但是套路太多,很多代理看不清形势,努力辛苦干了半年一年,最后可能血本无归。桃源地POS机网认为支付市场目前有三大问题:调价、跳码、收割   

    一、调价

    调价已经成为支付市场常态,很多品牌开始都打着不调价的旗号,可是到最后还是偷偷的涨价,据不完全统计,去年,接近七八十款POS产品上调价格,上调幅度最高有万10以上,最低也有万3,这个调价只是说上调客户终端费率,还有一部分上调代理商结算价,导致代理商收益为0。

    其实调价主要原因是支付公司前期补贴过大,比如有些政策返现高达600、800,那么这样返现,成本又出在哪呢?或者结算过低,前期为了招商抢占市场,当市场铺开后,通过调价来回收成本,增加收益,这是支付机构常见的套路。高返低结算的政策大都是机构操盘的,官品即使调价,幅度也不会太大,主要原因是官品政策没有操盘政策好。

    POS机调价对代理对客户有很多弊端,对于客户,看见自己的POS机费率涨价后,肯定是想着换一台机器;对于代理:当客户换机后,这也意味着代理会流失一部分客户,又要从新走市场铺机器。如此循环下去,最坑的就是代理商,不停收割,不停的搬砖。   

    二、跳码

    POS机跳码更是一种普遍现象,前期宣传都打着不跳码旗号,用用就开始跳了,这也是公司利润的主要来源,但是对于客户,跳码机绝对是不能用的。

    对于代理商,如果做了一款跳码产品,由于客户不想用跳码机器,那么代理商同样也会流失客户。

    目前的问题是,客户想要低费率,还不能跳码,这里桃源地POS机网奉劝大家一句,你想要标准商户的机器,就别想去找低费率,告诉你,没有,因为代理商也是需要赚钱的,不然就会匹配到跳码款机器。

    也许随着监管力度加强,慢慢非标商户可能会越来越少,但是终端费率可能也是会有所提高,因为没有了非标商户,那么也就不存在跳码现象了,大部分POS机费率基本会在0.6以上。   

    三、收割

    目前支付市场大大小小的POS机代理商非常多,近一两年被收割的案例非常多,无故的停分润、提高结算、分润抵货款等等各种套路,就是变着法的想断掉你的分润,相信很多伙伴都遇到过此类问题,这也就表明了上级无诚信,不守契约精神。不过与个人也都有关系,如何前期太贪,把上级吃空了,那么后期被套路在所难免的。

    现在POS机代理到处都是,但是真正靠谱,互利共赢的少之又少,很多代理都是打着高政策招商,最后各种套路都会跟上

    桃源地POS机网这里提醒,做支付首先选择行业口碑好的品牌,排名靠前的支付公司,然后要选择一家靠谱的上级代理,选择合理政策,让你的上级也能有钱赚,这样才可以避免被收割;如果站错队,跟错人,那么就算你在努力,最后都得受伤。   

    总结:很多伙伴都问现在做POS机代理还能赚钱吗?答案是肯定的,如果真的不赚钱,那么竞争也就不会这么大了,只是有的真的赚钱了,有的人可能没有赚。其实现在的支付市场,只要拿到的机器全部按要求激活,代理几乎没有成本,产生的分润那就是纯利润,只要选好产品,选好上家,努力干,肯定还是赚钱的,也许只是赚多赚少而已。

    上述的问题属于行业乱象,作为从业者无法去改变,不过随着行业监管加强,慢慢行业肯定会越来越正规,如果我们喜欢支付行业,想在这个行业获得收益,那么,我们只需要努力坚持干就行了。

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