转战地推的POS机代理商,怎样才能保持好业绩?

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  • 自今年“3.15”曝光网购POS机的各种套路以来,整个行业似乎都陷入了困境,甚至颁布了4月22日起,网络平台全面禁止销售POS机的规定,这对正规POS机代理商而言,无疑是一次重击。所谓“东方不亮西方亮”,线上渠道销售受阻,就要捡起线下推广的模式。那么对于地推POS机来说,怎样才能有更好的业绩呢?

    我们所常见的地推方式一般有两种,设点摆摊和陌生拜访。两者的主要区别是前者有摊位成本,后者没有,完全靠人工扫楼。至于营销效果,只能“仁者见仁,智者见智”。但无论是那种推广模式,都要掌握以下销售技巧。

    1、破冰,吸引用户。做之前一定要想明白,用户为什么会选择你?是你的活动有人气,还是你的产品靠谱,或者你个人有魅力,你的礼品有吸引力?

    2、建立信任。包括对人员的信任,产品的信任,当然和你选择的推广地点也有关系,你在银行推和在路边推肯定不一样。

    3、销售转化。针对不同的产品推广思路是大差不差的,包括项目定位,用户画像分析,主题确定,活动确定,点位选择,人员管理,效果监控,产品试推等等。

    任何产品的销售,最大的障碍都是信任,只有让客户对你、对产品有足够的信心,成交就是自然而然的事。做POS机代理销售也是一样,与其滔滔不绝说一大堆废话,还不如在细节上表现人品,在描述上突出产品优势。有了信任+良好的服务,还愁POS机销售做不好吗?

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