一、POS机代理商应该去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
二、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
三、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题的我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
个人POS机行业的优势是什么
POS机行业的“魅力所在”假如你工作了2个月，直营安装了50台个人pos机，此时，赚得手续费提成每月3000元左右。那么就来了：从今天起，即使你不干了，这个钱每月还会有！只要顾客用机器收款，你就坐等收钱。这也是为什么很多传统行业从业者疯狂涌入支付圈的关键所在，工作一阵子，收益一辈子。这是一个崇尚自由平等的行业，没有束缚，没有限制，多劳多得，想赚多少钱，自己说了算。
无论做哪个行业，不论什么时候，都难免与钱打交道，并且客户对收款、支付、信用卡、贷款、消费金融、理财、保险、购物等金融产品有着持续和旺盛的需求。有信用卡的人，都是你的客户。做生意的人，都是你的客户。缺钱的人，都是你的客户。
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