很多喔刷伙伴在地推喔刷MPOS的时候，受到很高频率的拒绝，这是最考验人的内心的。销售除了对产品的了解之外，更是要掌握一些技巧，那么喔刷小管家就来谈谈最实用的POS地推销售技巧。
第一步：建立信任，找准需求。
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
要先了解客户为什么需要办理你的喔刷MPOS，是之前的POS故障率太高，还是费率太高，还是售后不好，等等。只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助客户找到他原本就有的需求。
第二步：提出解决方案，塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一款POS机了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把喔刷的品牌背景、企业文化、毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第三步：做竞品分析
我们很多地推人员都知道不讲竞品不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!
在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们喔刷好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终使用提供足够的依据;另一方面他使用POS机之后肯定要四处炫耀：“我办的太好了！”
我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第四步：解除疑虑帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上，总是拿一会儿好。
用POS机的，不到必须需要周转资金的事，人家就不着急用，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我朋友商量;我觉得这条件还是有点高;现在我身上正好没带身份证……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。例如，你问：“还有什么需要考虑的吗?”，他说：“我觉得这条件还是有点高”，你就继续问：“那您觉得这个条件都和别人不一样吗。”，他就会说，我也不知道这条件，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
版权声明
具体相关咨询，微信：ipos90
桃源地POS机知识网发表，不得转载。
评论