既然是推广肯定是要有很好的方法才行，只有通过实战操作过才能验证真伪。今天桃源地小编就来详细总结下一些靠谱的POS机推广实战方法。
这些年，桃源地推广POS机用过的方法有如下一些：
1、名片插车
2、派发传单
3、超市摆台
4、微信营销
5、不干胶广告到处贴
6、短信群发
7、网站营销
8、购买广告位
9、贴吧营销
10、闲鱼集市营销
11、发客户红包帮介绍
12、扫街地推
随便列举了一下，就有这么多了。大概归纳一下，主要分为：线上推广和线下推广；粗放推广和精准推广。下面一一讲解。
因为涉及到的内容较多，我决定分几篇来讲。今天先讲线下推广和粗放推广。因为这两个存在着一定的共同性。我认为效果较差的有：名片插车、派发传单、不干胶广告到处贴
效果一般的有：超市摆台，小区摆摊
效果较好的有：扫街地推、发客户红包帮介绍。
原因分析：
1、名片插车：这个主要用在信贷方面比较多，但对于POS来说效果并不太好。本身这种插车，广告效果就很差，你插1000张，估计只能接到5-10个电话，能办POS机的就更少，信贷不一样，他接到一单就是几千元提成。因此，插车不要再去搞了。pass。
2、派发传单：我曾经印了10000份传单，找几个兼职学生发完了，结果呢，只接到十几个电话，只产生了5个成交。钱花了大约2000，获客成本太大了。原因：现在传单太多了，商家已经免疫了，而且就一张传单，人家凭什么相信你？
3、不干胶广告到处贴：我印了好多不干胶，走哪贴哪，说白了就是城市牛皮藓。结果呢，效果也很差。原因：持久性太差，一下子就被撕了。
4、超市摆台：这个东西摆一两天是看不出效果的，有时一天你都办不出去一个，你需要长期在那里，这样才能给顾客安全感。你换位思考一下，突然有人要给你办pos机，你担心资金安全不？估计不会马上办，会去多问几次。但是，这个还是有效果的，长期摆台，一天1-5个还是做得出去的。
5、扫街地推：这个没啥技术含量，就是磨嘴皮，勤快。多劳多得。我最多的时候，一天跑出去12台，但相当地累。你就是一家一家地走，这家拒绝，直接下一家，中途你会想到放弃，但一定要坚持住，这个过程有点像跑步。
6、发客户红包帮介绍。装一台机器，就告诉客户，让他帮你介绍客户，你给20-50辛苦费，很多人会乐意帮你介绍客户。有一个客户，帮我介绍了13个人，我真的很感激他。
关于POS机推广，这些方法技巧你必须知道！
很多入行小白发问，POS机怎么地推？展业日常的地推展业中经常会遇到以下问题：
① 陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；
② 客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；
③ 被拒绝这么多次，我也没信心了……
你是不是也遇到过同样的问题？那我们就相互探讨一下！
一、做好推广前的准备工作
1.产品知识的准备：了解产品的一切知识这不用说，更关键的是你机器的优势：相比其他家的POS机你的产品好在哪？
2.物料准备：名片，宣传单，营销活动的宣传单等等；专业
二、公司产品专业度掌握。
先听后说，体现自己的尊重和专业。
在与客户交谈时，要专注、积极地倾听对方的谈话，倾听还体现在不随意打断别人的谈话。即使产生意见分歧，也不要急于反驳，给彼此一个从容思考的机会，再清楚阐明自己的想法。
记笔记，是一个好的工作习惯。随手记下时间地点，客户姓名，需求，答应客户要办的事情，体现专业和认真。
还有一个好处就是当你一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就会顺利很多。
当客户讲述他们的问题时，他们等待的是富有人情味的明确反应，比如当你直接面对客户的投诉，首先要表示你的歉意，若要以个人的名义道歉的话，就要表现的更加真诚。跟客户说，你明白他的不满，然后明确告诉他，你将尽你个人的一切努力帮他，直到他满意为止。
三、进门话术的拿捏。
很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗？我是XX...请问您需要么？”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户通常：不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了！
那有没有更好的话术切入呢？例如：
客户经理：“老板，你用信用卡吗？？
老板：信用卡？？我用不用跟你什么关系？？（客户一脸懵逼，不知道你要干什么， 没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会）
客户经理：是这样的我们是某某pos平台的，现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。 （由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝）
四、关心客户的人跟事，找切入点。
在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品，有时候关心客户关心的点切入会更好，倾听和询问尤为重要。
举例：
我们的盟友业务员在营销一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是他从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。
五、处理好客户异议问题。
客户有异议很正常，且提出问题的客户才是意向客户，我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力，而不是跟客户正面刚。
对于客户来讲，你就代表了整个公司、整个品牌。
在于客户的沟通过程中，言语要注意分寸，时刻保持专业度，诚心诚意为客户服务。
多使用肯定性话语，少使用否定性话语，如：这是个问题，我也是第一次遇到。应该说“这个问题交给我，会有办法处理的。”
同时，在沟通的过程中，也要多说我们少说我。说我们会给对方一种心理暗示：工作人员和商户已经是共同体了，是站在商户的角度在讨论问题。
也要学会换位思考。比如工作人员可能思路敏捷口若悬河，但客户可能会第一次接触或上了年纪理解不了，很容易引起反感。更不同的客户沟通，要注意使用恰当的方式，把握好节奏。
还有比如遇到投诉问题或商户不满意，一定要换位思考，理解客户的难题所在，这样才会找到解决此类投诉问题的最佳方法。
例：异议一：你们有没有费率？
其实客户这个问题的潜台词是，他想要无费率的，如果直接回答：有费率，但是不高只有0.6%或多少；这样的回答，看似正确 但却不懂客户，客户此时或许已经PASS掉你了；
利用异议处理法则如何解决：（转移注意力）只要是银行的移动支付都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。
异议二：那你们的费率到底是多少呢？
客户问：那你们的费率到底是多少呢？
错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.6%
正确示范：我们是一百块钱收六毛钱，其实非常划算。
信任是一切合作开始的基础。
合作达成，要感谢商户对于自己的信任，对于品牌、公司的认可。要知道，对客户说再多的感谢也不过分。
但遗憾的是“谢谢”“荣幸之至”或“请”这类的字眼在交流中已越来越少用了，请尽可能经常地使用这些词，并把“谢谢”作为你与商户交往中最常用的词。
请真诚地说出它，因为正是客户、你、我和其他人才有了今天的这次创业机会，今天的付出，是为了明天的回报。
总结：以上这些就是桃源地POS机网小编这些年的一些POS机推广实战经验总结，希望能帮助到一些正在从事支付行业的朋友。拿出来分享也是一种快乐！
站长推荐：
相关阅读：
评论