pos机推广别盲目,找准群体是关键

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  • 每一个在pos机代理门前徘徊的朋友都在担心一个问题——产品卖给谁。如今手机支付盛行,一般小微商家能支持支付宝、收款就基本满足顾客需求了,pos机对他们来说并不是必需品。我们也经常碰见一些pos机地推团队在街上摆台、扫楼推广,这种模式的成交率并不高,还需要大量的人力成本。如何将pos机有效地推销出去成了代理商最重视的问题。

    其实,每一个产品都有自己的所需群体,pos机也一样。试想一下,一个连信用卡都不用的人,向他推销pos机有用吗?即使拿回去了也不会激活使用。所以,与其大海捞针去寻找客户,还不如在推广之前先搞清楚pos机使用群体有哪些!

    1、银行资源。从银行自身资源及周边环境是我们借助的平台做到资源整合共盈方式,机会在于把握。现在市场交易付费方式逐步转移电子付费,pos机设备是目前市场上首选产品。现有商户逐步提高刷卡意识也使得各银行抢占市场,商务人员展业过程中如何结合现有银行资源充分利用银行作为后盾,在和商户谈判过程中利于优势地位。

    2、外围市场(二级市场)。外围市场相对拓展面比较广,主要在于银行网点分布比较少存取不方便。如今银行卡、信用卡办理普及率较高,使用频率也越来越高,但市场信息环境复杂、客户信息分布不均匀,无法全面准确地反映客户对pos机需求信息,如果不以通用胜任能力者很容易与总体战略失去协调。

    3、信用卡中心业务员。信用卡业务员在展业中所面对的是社会各类群体,尤其以企业老板与个体商户老板比较多,在办卡的同时也会问及刷卡设备由哪个部门提供,而pos机代理在拓展业务的同时也常常会碰到那些老板问道有关办理信用卡流程,只要配合恰当并加以利用,从这一渠道中获取利益也是增长的源泉。

    4、贸易公司。在办公场所写字楼等不被的重视场所,此类商户一般公司帐目往来为转帐或汇款,但同时也存在三角债务,需要催款,在这些机构中极少数装有pos机,收款方式还是停留在原来的收帐模式,如果有移动pos机则可把原有的催款方式改为刷卡方式,及时收回款项,大大提高资金回笼,且方便、快捷、又安全。

    5、批发市场。在现有批发市场存在一个普遍状况,交易金额大且要求封顶的pos机,但部分商户又无法做到每个月交易量达到20万,银联考核要求只要有一个月未达到交易金额的20万,就有可能被退回1%。同时在诸多市场要做到避免此类商户纠纷,而pos机代理在业务拓展时,随着市场环境复杂,保护自身利益同时要做到散布在各市场信息搜集加以分析降低风险,只要加以把控整体市场前景还是比较乐观。

    6、向同行业借鉴。在展业过程中,pos机代理可借鉴别人优秀经验和成功例子,不足之处要及时调整思路,寻找根源,推广才能事半功倍。

    7、朋友介绍。每个人都有自己一个群体纽带,因每个关系链都是不同人群组成的,只要使周边朋友知道你从事pos机代理事业,再加以利用做好枢纽关系,相信一定会有所收获。

    8、黄页。销售渠道有很多途径,关键在于大家是否留意自己身边机遇,即使极为不起眼的小广告都是大家的机会,就从黄页说起,里面刊登的都是企业、个体户、工厂、销售业、服务行业等广告,pos机代理在拓展业务时要加以留意身边机遇。

    9、生产型企业。目前生产型企业如工厂诸多存在三角债务关系,收钱难、资金无法及时回笼是现有企业的普遍现象,而pos机布设也比较少,如何提高资金链,提高资金滚动率是企业关心的利益价值所在。pos机代理在展业过程中只要寻找企业资金回笼突破口,灌输POS机办理能为企业发挥经济主导作用,减轻人力、物力资源上的浪费,就能打通这条pos机推广渠道。

    以上这些pos机销售渠道及pos机使用人群,希望能给每个想要做pos机代理的朋友一点方向。万事开头难,等接触了一段时间,也就“熟能生巧”了。愿每一个努力的人梦想都能开花!

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