立刷与银行合作策略

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  • Part 1 银行部门职责

    Part 2 如何和银行合作

    Part 3 合作注意项

    银行部门职责

    电子银行部:银行里面与电子、网络有关的产品就是电子银行部要负责推广、营销和维护、管理的。例如网上银行、电话银行、手机银行等。
    零售银行部:主要负责零售银行业务的拓展;服务的客户对象包括大众客户、高端客户以及特殊类型的客户。

    公司银行业务部:主要负责公司类型的客户,满足其投融资、对公结算等方面的需求。
    信用卡中心:主要负责围绕发卡,消费,卡类增值,催收等综合业务的需求。

    如何和银行合作

    利用代理商自身的资源整合银行合作资源,通过低成本的硬件撬动银行的综合盈利点,持续性的增长保证银行合作源源不断的创新利润点。

    银行定位
    选择人流量少,地理位置偏僻,且日均开户量低的网点支行,首选城市商业银行
    合作要点:1:踩点,邀约,介绍模式
    2:展现数据,验证能力
    3: 试验合作阶段

    开卡揽储
    银行用开卡数补贴营销费用,综合平均100-150/张,根据各家银行费用定
    合作要点:1:契机成熟,赢得银行认可,商务谈判
    2:开卡收益补贴分销商体系,增加分销商收益来源
    3:银行实现存款利润,实现卡补多,存款多的营销闭环
    4:拿银行项目外招商,用银行杠杆补贴市场
    分销商收综合收入=刷卡收益+激活现金补贴+银行开卡补贴+机具循环送

    存款利润
    合作要点:
    1.根据交易活跃度与银行谈存款利润差,获得新利润
    2.通过开卡利润,刺激扩充了营销体系,获得了交易额倍数增加

    用户营销活动
    复利的产生初见雏形,利用商户定存的利率差,征对优质商户做刷卡营销活动
    合作要点:
    1:针对活跃优质用户,利用银行存款收益反补手续费,促进用户交易,加强利润
    2:举例:单月刷10W,代理商给予手续费补贴,同时银行也会征对优质客户 做综合理财类服务,反补贴给代理商,打造真正意义的用户利润闭环,实现复利。

    还有哪些潜在收益
    潜在收益
    1,和一家分/支行合作后,集中资源爆发,其他兄弟分/支行会吸引过来,促使更多的合作
    2,合作到一定阶段的同时银行也会采购招标机具,银行的客户经理互为渠道,共同拓展用户

    注意项

    1、避免第一次接触银行就谈卖货,买用户
    2、开通银行专用二级后台,与银行核对数据
    3、尽量和支行合作,分行合作流程,周期至少6个月
    4、有银行合作项目及时报备公司招商经理
    5、和支行签约协议要尽量盖章
    6、如果有自己的直营团队,各方面收益在原基础值还会高出50%,消费,卡类增值,催收等综合业务的需求。

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