立刷与银行合作策略

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Part 1 银行部门职责

Part 2 如何和银行合作

Part 3 合作注意项

银行部门职责

电子银行部：银行里面与电子、网络有关的产品就是电子银行部要负责推广、营销和维护、管理的。例如网上银行、电话银行、手机银行等。
零售银行部：主要负责零售银行业务的拓展；服务的客户对象包括大众客户、高端客户以及特殊类型的客户。

公司银行业务部：主要负责公司类型的客户，满足其投融资、对公结算等方面的需求。
信用卡中心：主要负责围绕发卡，消费，卡类增值，催收等综合业务的需求。

如何和银行合作

利用代理商自身的资源整合银行合作资源，通过低成本的硬件撬动银行的综合盈利点，持续性的增长保证银行合作源源不断的创新利润点。

银行定位
选择人流量少，地理位置偏僻，且日均开户量低的网点支行，首选城市商业银行
合作要点：1：踩点，邀约，介绍模式
2：展现数据，验证能力
3： 试验合作阶段

开卡揽储
银行用开卡数补贴营销费用，综合平均100-150/张，根据各家银行费用定
合作要点：1：契机成熟，赢得银行认可，商务谈判
2：开卡收益补贴分销商体系，增加分销商收益来源
3：银行实现存款利润，实现卡补多，存款多的营销闭环
4：拿银行项目外招商，用银行杠杆补贴市场
分销商收综合收入=刷卡收益+激活现金补贴+银行开卡补贴+机具循环送

存款利润
合作要点：
1.根据交易活跃度与银行谈存款利润差，获得新利润
2.通过开卡利润，刺激扩充了营销体系，获得了交易额倍数增加

用户营销活动
复利的产生初见雏形，利用商户定存的利率差，征对优质商户做刷卡营销活动
合作要点：
1：针对活跃优质用户，利用银行存款收益反补手续费，促进用户交易，加强利润
2：举例：单月刷10W，代理商给予手续费补贴，同时银行也会征对优质客户 做综合理财类服务，反补贴给代理商，打造真正意义的用户利润闭环，实现复利。

还有哪些潜在收益
潜在收益
1，和一家分/支行合作后，集中资源爆发，其他兄弟分/支行会吸引过来，促使更多的合作
2，合作到一定阶段的同时银行也会采购招标机具，银行的客户经理互为渠道，共同拓展用户

注意项

1、避免第一次接触银行就谈卖货，买用户
2、开通银行专用二级后台，与银行核对数据
3、尽量和支行合作，分行合作流程，周期至少6个月
4、有银行合作项目及时报备公司招商经理
5、和支行签约协议要尽量盖章
6、如果有自己的直营团队，各方面收益在原基础值还会高出50%，消费，卡类增值，催收等综合业务的需求。