浅谈现今POS机行业的状况!

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  • 如今市场上产品品牌复杂,产品售价混乱,导致代理商利益无法保证。与刚入行的时候商品比较单一的情况不同,如今技术的发展让POS行业也迅速发展起来,各种POS产品也遍地开花。

    虽说,百花齐放证明了行业市场的不断发展,但无形中也带来了混乱的局面。首当其冲的就是行业竞价之下,产品售价混乱,没有统一的价格标准,使得广大代理商们的自身利益无法得到保障。

    其次,生产商的服务跟不上,代理商在遇到产品问题时只能自己“背锅”。

    从业十年来,目睹了太多行业内的起起落落。虽说万事开头难,但是在最初刚入行的时候真是这个行业代理的好光景,毫不夸张的说在当时干的好的每个月收入几十万都是有可能的。

    随着产品的不断普及行业痛点问题也随之产生,伴随着刷卡费率下调政策的出台,POS代理商们开始纷纷感叹销售压力太大!有些顶不住压力的,甚至已经转行。

    目前专业做POS机的业务员,机构和代理有两大问题

    1、被动,机器被切只有看后台数据才知道,无法提前预防,对下家极力维护不敢得罪,没有稳定关系的合作点;

    2、利润微薄,市场竞争靠砸价,平均分润不到1块钱,甚至更低;

    但是经过很长一段时间的思考和实践,有代理商总结出了一套完整的运营POS机的全新模式(目前国内没有谁这么做)运用新模式能够达到以下几点:

    1、告别一地多代,一地(县或者区)只招一个代理,而且对代理商有管理。像传统行业娃哈哈这样,招商要求高、收取保证金、规范化管理,如有违规取消代理权,不退保证金等等措施。当然,前提是我们本着合作共赢的精神;

    2、终端客户费率都是0.6,机构平均分润达到2块以上,对利润分配有主动权;

    3、客户粘性高,被切机概率低;

    4、降低对地推,扫街的依赖,最快一周占领市场(不是什么2.0或3.0模式);

    5、竞争对手在同一区域采用同样模式时,能够获悉并提前预防,导致其无功而返(这里面有大招);

    6、加入这种新模式,能帮你扩大市场范围,从一个县到一个市到更大。

    目前市场上最大的几点问题:

    1、机构POS机业务员招商都是来者不拒

    毕竟能带来利润,市场上多一个代理,多一份竞争力,只讲政策,没有方法,这就造成了一地多代门槛极低的混乱局面。招新人入行时用的最多的就是“躺赚”,一天一台机器将来能怎么样,或者一个月不工作也有钱花等等。其实我们这个行业才真的是“不进则退”,每天都有机器被切,不进步行吗?始终在赛跑,一刻不敢停,让切的速度大于被切的速度;

    2、终端现状就是互“切”

    对交易量大的就是砸价,恶性竞争,最后利润微薄。切机是因为客户粘性不高,本质是没有找到客户所需。

    3、增加客户粘性的方法全靠吓

    朋友圈内容无外乎两大类,一是发养卡表格,提额短信之类。二是发一些客户被套路,被坑的快讯或者截屏之类的。这些意在告诉客户,我是最专业的,别听别人忽悠,小心上当,钱都要不回来......

    以上三点其根源在于没有找到客户真正的需求。得终端者得天下,行行如此。

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